De bedragen in de KPI's worden berekend aan de hand van het totaal van de verwachte omzet vermenigvuldigd met de kans per traject. Voor een realistisch beeld is het hierbij noodzakelijk om de verwachte omzet en de scoringskans van elke sales goed in te vullen en bij te houden. Dit kan gedaan worden in elke sales onder ‘Algemeen’:
